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中国第五大最受欢迎的美国品牌实际上就是这个

来源: 63365 作者: 365bet国际 发布时间:2019-01-30
图2斯凯奇收入来源分布(百万美元)
20亿牌照
目前,斯凯奇经销商覆盖160多个国家和地区,中国是世界第二大市场。
斯凯奇长期以来一直关注着中国。在最初几天,他试图进入代理模式,但失败了。
2007年,斯凯奇与Luen Thai Enterprises Co.,Ltd。签署合作协议,Luen Thai Enterprises Co.,Ltd。是Luen Thai Group在香港上市的子公司。
合资模式为斯凯奇中国带来了完全的自主权和灵活性。美国总部UU负责产品开发,其余的市场运动主要由中国公司自己决定。
斯凯拉中国首席执行官陈伟立是联泰总裁,也是斯凯奇创始人迈克尔格林伯格的朋友。
他认为合资模式是斯凯奇成功开拓中国市场的核心要素。
“(中国市场)一切都会更快。
我们必须立即决定很多事情。否则,该职位将不再是您的职位。
一切都在海外没有,一切都在计划中......这里的文化略有不同。

即使没有关于审批程序的报告,未知的外国品牌也不容易进入竞争激烈的竞技运动鞋市场。
今年四季的变化,南北市场的差异,中国消费者独特的行为习惯......都是斯凯奇的新话题。
即便是中国市场本身也不是一成不变的。香港市场细节给陈伟力留下了深刻印象。
原来的香港与外国相似。当七月和八月的天气仍然炎热时,消费者将在秋冬季购买外套和鞋子。因为他们害怕打破代码。
但现在香港已经和大陆市场一样。天气寒冷时,消费者会购买厚鞋和厚外套。如果商店领先,没有人关心。
斯科特损失了大约2亿元人民币,以发现中国市场的“门户”。
陈伟力认为这是新进入国外品牌的学费。
“之前的门槛非常低,但现在你还没准备好输。
如果你有500到2亿之间不来中国。

斯凯拉纳进入中国的那一刻并非无辜。
2008年,斯凯奇正式进入中国。北京奥运会极大地刺激了体育运动员的扩张。除了经济危机的影响,奥运会后的鞋类和运动服市场减速。国内外体育品牌面临库存过剩的问题,但在危机情况下,它们被打折并整体消除,陈伟力称其为“零售业最艰难的时期”。
另一种观点认为,从2008年到2012年,该行业的下滑也降低了斯凯奇进入的标准。
商店租金相对便宜,全国各地运动品牌的销量正在下??降,耐克,阿迪等国际品牌将专注于三四线城市。
根据分析文章,第一层和第二层的市场实际上是“处于无人违规的时代”。
在考虑各种情况时,斯凯纳在开发的早期阶段选择了个人行动,故意避免重大营销战争,专注于产品线选择和精炼。根据产品的质量,收集客户评论,客户忠诚度为后者的激增奠定了坚实的基础。
大约在2013年,公司走到了一个转折点。
在2011年和2012年陈伟力的话,品牌模型和产品线终于被“抓住”了。
斯凯奇采用体育系列(SkechersSport和Skechers Active)作为广泛产品系列的主要支柱,有效推动市场以满足中国市场的需求。
在2013年和2014年,斯凯奇还赢得了胜利,并发布了一系列GOrun轻量级鞋和GOwalk步行鞋。答案同样很好。
随着品牌知识的获得,购物中心开始为斯凯奇建立一个良好的地位,商店得到更新,团队变得更加成熟。2013年,斯凯奇中国开始盈利。
95%的商店利润
斯凯奇成立后,中国市场的扩张呈现出加速上升的趋势。
根据公共关系,截至2008年底,斯凯奇在中国拥有91家门店。2012年10月有170家商店。2014年12月有750家商店。截至2016年底,有超过2,000家商店。
在早期,斯凯奇采用了以北方四个城市广州和深圳为中心的直接模式。
在认可该品牌后,SKECHER选择以特许经营模式为主要模式,与宝胜国际和奥康等强大机构合作。店面开业速度大大提高。
目前,斯凯奇的国家店主要是120-150平方米的特许经营店。
自2015年以来,斯凯奇推出了一个面积为200-400平方米,超过20种尺寸的商店模型,主要分布在主要城市。
陈伟力先生并不担心没有商店可以营业。他要做的就是“踩刹车”。
“中国市场的变化为时尚早,随着移动互联网技术的发展,很难比较消费者的行为,有必要监控未来的趋势。”
现在我的问题是人们想要开店,我想让他不要开业......我不是在寻找一个长期健康的合作伙伴,而是为了快速赚钱。

无论是直接还是特许经营,该公司的嫉妒是斯凯奇超过95%的商店处于高盈利状态。
陈伟力主要负责产品的稳定质量。与其他运动品牌相比,大多数Skech鞋的形状远非精彩,有些非常普遍。
然而,在轻便舒适的鞋子的情况下,消费者几乎是相同的话。
一些网友评论说“穿上斯凯奇熊猫鞋后,宝宝变亮了一点。”
在美国,500多个斯凯奇产品设计团队旨在牢固地阻止消费者的需求。
例如,为了设计跑鞋,设计师正在寻求从他们的直接意见收集与正在运行的习惯消费,并收集,从而根据他们的反馈,以提高他们的技术和设计。
然后,每个鞋都有自己的SKECHERS技术,棉鞋垫具有MemoryFoam内存,所有Resalyte鞋底,坐垫鞋底的反射可以舒适地用于所有的研究和发展的目的。
美国研发和设计中心UU我们在春季,夏季和秋季和冬季发布了约3,000种型号和10,000多种SKU。
为满足当地消费者需求和市场发展需求,中国已选择600多种款式进入市场。
价格也很重要。
大部分斯凯奇鞋的售价都在500-800元左右,鞋子也少有1000多元。
此外,斯凯奇一直坚持质量优于价格的价格策略。这周没有太多折扣。本季节价格没有急剧下降。这将为SKECHERE提供年度“双11”折扣给消费者。
陈伟力反复强调,品牌的成功并没有比产品的质量更重要。
“有些人只看数字,有些人有数字,但我认为最重要的是我们的产品。
“当他出去巡逻这家商店时,他经常会拿着另一种品牌的鞋子触摸他。
在他看来,除耐克外,其他运动品牌并不比Ceske的品质更稳定。
从这个角度来看,预计高商店的盈利能力也是如此。

责任编辑:365bet国际

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